从2014年开始，素士科技创始人孟凡迪基本上是“打鸡血”状态。
在这之前，他是业界顶尖的工业设计师。软银世界上第一款UMIS数字相框，华为荣耀X1全出自他的设计。
德国IF国际设计奖、德国红点设计大奖，日本优良设计大奖，这些作为工业设计师你能想到的国际设计大奖，他全拿了一轮。
但在华为工作到第8年，他放着高大上的设计师不做，偏偏踏上了创业这条“不归路”。
第一次创业，他打造出2015年最火爆的PICOOC体脂秤，一年时间融了三轮资，在投资名单里，腾讯、京东赫然在列。
孟凡迪创业的第二款产品，是电动牙刷。
为了这支电动牙刷，孟凡迪曾经把自己关在办公室里，把刷头上的几千根毛拔下来，一根一根地数，来验证自己的产品到底做没做到比传统牙刷的刷毛量增加40%。
2016 年7月，素士电动牙刷一登场，就成为了小米众筹的明星产品，48小时1万台库存全部清空！
最让用户尖叫的是，在市面上，声波震动频率在30000次/分以上、且续航数十天的电动牙刷，市场定价一般在1000元上下，而参数上同样达到这些标准的素士X3，定价不到300元。
一个本土制造品牌，是如何做到性能不输大牌，同时又保持低价的呢？这两年到底他在身上发生了什么？
这次总裁营，刀哥跟孟凡迪聊了聊他跟外国老牌血海厮杀背后的故事。
（以下是素士科技CEO孟凡迪的口述，未经本人审阅）
1
做产品，要做有明天属性的产品
要想竞争中胜出，如果你做今天的东西，大家都已经耳熟能详了，我觉得本身胜算就不大了。
尽量少干一点现在火的事情，什么火就你就干什么，除非你有绝对的优势，否则非常危险。
决定再创业之前，我查了很多数据，做了很多调研，电动牙刷是其中唯一一个每年是百分百增长的，市场份额也很稳定。怎么说呢，反正这事怎么看怎么有戏，我也做好了跑几个月供应商的准备。
我平常开车上下班，一年下来最多开一万多公里，去年我开了三万多，全都在跑供应商。最狠的一天我跑了三个，总共500多公里，回去时还差点出事。朋友跟我说，你不要命了。
没办法，电动牙刷和其他产业一样，技术壁垒很深，并且基本上被巨头垄断。
随便举个例子，飞利浦高端产品用了一种叫无铜植毛的技术，全世界能做这种工艺的设备差不多都在德国和比利时。中国只有一台，在扬州。
我去现场看过，那个设备买的话要一千万，一个刷头的模具费用25万欧元，还得请德国和比利时的工程师专门过来。
而整套手机的模具，今天来讲，200万人民币差不多就封顶了，它一个小刷头180多万，我当时就断了念想。不过我知道这事我迟早要干。
还有刷毛，0.125毫米的直径，全部磨圆；植入1500根，要保证每根至少在1.8公斤的拉力下不被拉出。这些都是标准，想和供应商在这些方面达到共识很难。他们不跟你讲价值观，就关心能不能赚钱。
到了2015年，我们突破下无铜植毛技术，实现了全系产品标配。
虽然新硬件是个巨大的坑，但我依然又奋不顾身地跳了进去。
2
抓住创新红利：
要想摘果子，必须自己要造梯子！
我买了几百只牙刷，挨个用，发现国产电动牙刷跟飞利浦确实有差距，差距在哪里？
国产牙刷动力都不是很足，因为很多厂商认为这个支牙刷一充电能动、能摆，这就是电动牙刷。但是我们研究发现，飞利浦的动力很足，叫刷起来有劲，就像汽车一样，踩上油门有劲。
电动牙刷的核心在马达上。
国产牙刷要想做到跟飞利浦一样有动力，就不能拿来主意。因为你能拿来，意味着别人也能拿来，所以这就逼着我要去底层做研发，底层做基础，而不是浮于表面二次开发。
在前期，我们大概投入了两千万做产品研发，给素士生产马达的加工厂，是制作奔驰生产汽车的代工厂，牙刷使用的轴承，采用世界顶级配件进口NMB滚珠轴承。
一般的机械式旋转牙刷头的电动牙刷震动频率在31000转/分钟，最高能达到每分钟37200转/分钟的摆幅。
所以你可以理解为它不光振幅摆动足够，而且传递到牙刷头依旧动力十足，清洁力始终不会减弱。
所以，一定要抓住创新红利，在产品上去做创新做研发，要清楚，产品的价值在哪里。
去年，我们营收才几千万的时候，飞利浦起诉我们，其实它不是怕我，他是怕小米，怕我们整个中国的这个逻辑，会对飞利浦将来有一些颠覆。
除了创新，另一个关键点是在创新上的保护，也就是说，面对竞争对手的打击，你要做到手里面有东西应对它。
素士成立两年半多，手里的专利已经超过了100个。超过100个，这个占量很大的。大家知道，一个专利全球申请的话，申请一项费用至少就30万，你算一下有100个，专利申请费就要3000万。
当年摩托罗拉到底之后，这个公司啥都没有了，这个公司还值几十个亿，为什么？它的专利值几十个亿，同样你今天同样跟巨头在竞争的时候，大家就是硬抗硬。
今天在中国做生意，现在生意很难做，因为遍地捡果子时代已经过去了，地上已经没果子捡了，要么没了，要么烂了，今天要捡果子，就要自己要造梯子。
拼价格，可永远有比你低的，永远有比你没底线的。所以要抓住创新红利，服务体验的创新，我觉得这个是一个核心。
所以，你会发现小米大部分的CEO都是做产品出身，真正要把产品做好，产品有独特的价值，是最重要的。
3
挑战国外巨头：
中国人的生意中国做!
我以前在华为大概做了8年手机，我进华为公司的时候，华为没有做手机，那个时候我们领导天天找我，说“摩托罗拉、诺基亚，HDC这些外国品牌，你们要跟人家多学一学。”
但回过头来，看看今天中国的市场，做手机已经是中国消费电子行业最TOP的那一部分的领域了，已经全是中国人参与的了。
这个逻辑是什么？当你做一个行业，只要你的技术的瓶颈突破之后，中国本土化的优势就会凸显出来。
素士科技挑战老外的两大秘诀：
１. 死磕性价比，占领年轻人！
现在这代年轻人，特别善于选择，他们甚至会忽视品牌，去看你的性能、品质还有设计，而且还需要可感知，他们更愿意为了品质买单。
素士科技 剃须刀 电吹风
比方说飞利浦，可能我们觉得四五十岁的人，或者我们这代人觉得飞利浦是个大品牌，我们认可它，但是这些年轻人不是，年轻人就觉得它可能比较老，这里面有一个前提，就是因为现在年轻人已经知道什么是好的，但它又不想多花钱，所以这个就是矛盾所在，所以我们要做的东西是什么。
大家都知道，刷头每 3 个月就要更换一次。飞利浦和素士同样技术刷头是80块钱一个，但飞利浦的刷头只能用在最高端2000块钱产品上，而素士做到了全线标配。
你的产品，产品的逻辑，一定要超越它的这个体验。
2.?做“不均衡”的产品！
做产品卖点必须突出，比方说这个产品主打性能，那你就要把所有钱都花在性能上，跟性能没关系的其实都可以砍掉。
这点既是做加法也是做减法，加要都加在核心的东西上，比如说做跑车，那还兼顾什么舒适性啊，就是跑车我就是性能做到，舒不舒服，配置高不高，有没有天窗不重要，那你做什么都有，那你价格一定很高，你相对于其他人就没有竞争优势了。
爆品一定是最好的吗？不一定。但我认为爆品一定是某一方面有长板的，现在不是讲均衡，而是你的长板是不是足够长。
对于电动牙刷来说，就是性能和刷头的品质。花哨的功能和外观是素士不会考虑的，我也不会用那种新增一个噱头型的功能，就提高一倍价的方式来卖产品。
毒舌问答：
金错刀：华为的狼性文化，对你后来的创业的影响吗？
孟凡迪：有很大影响，一是结果导向，好就是好，不好就是不好；第二点就是学会放权，专业的事专业的人做。我们公司就一个产品经理，就是我。我大概80%精力都放在产品上，其他的部分我是放权，放权给合伙人，看结果。我不专业的时候我不会多管，因为如果你不专业，你越努力其实结果越不好。
金错刀：你本人是个工作狂吗？
孟凡迪：除了吃饭睡觉，我都在工作。其实怎么说呢，做得好的企业家，其实都是对产品非常关注的，所有老板应该对自己产品的所有的细节都一清二楚，比任何人都明白。
金错刀：如果在电梯遇见竞争对手，你会问什么问题？
孟凡迪：我可能也不会问什么问题，但是我会很开诚布公的说，我们是怎么做的，这个东西是一个相互促进，没有竞争对手你永远是没有进步的。
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